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K8凯发国际小课堂：重塑“生物钟营销”

发布时间：2020-10-13人气：1142

重塑“生物钟营销”音频：00:00/03:20

hello，大家好，我还是咱们的老朋友大雨，大家都知道我们K8凯发国际是国家级的孵化器，协助各位老板把自己的创业想法落地并做大做强，那么老板们前期做公司肯定就需要品牌建设，那么如何做品牌建设呢，这一期我们为大家讲解一下生物钟式营销。

重塑“生物钟营销”

现在多数的S级别的单品牌营销都是在跟随别人的平台一起做，而后起的平台S级别营销，比如618，双11的大促也都是停留在模仿“头部玩家”，然而节日过后并没有给自己的品牌重塑心智。

为什么社会会有“停电一小时”，过节每家激动澎湃的在一起看春晚，七夕为什么要和爱人在一起，这些本质都是生物钟营销。

我们要做的就是直击用户心理，生物钟式营销。

不算常规活动，所有特殊的营销，我认为都是一种体验的服务，我们不能只让用户停留在“它的平台有降价了”，这显得“营销很无力”。

物质饱和的时代，用户根本不缺的就是“商品”，而是希望顺利获得某些特定的时间，特定的符号给自己或者心爱的人，送去一些更有纪念象征性的东西，这才能真正的抓住核心用户心智。不然自己品牌或者平台，每逢618，双11都去凑流量过节。

可是从运营角度最终结束你忽略了一个关键指标就是“LTV— 用户的生命周期”，没有既定的东西给用户留下，下一个618别人家更便宜，他就走了。

在电商平台购物和“吃饭”一样高频，但是为什么就能玩出仪式感呢？

西贝莜面的“亲嘴节”已经在餐饮界进行了多年，线下吃饭亲嘴就能打折，情侣爱人，家庭聚餐很直接的增加了一些特殊的情怀，这不仅仅收获了参与感，而且也让用户顺利获得亲嘴的方式获取店面给予的折扣。

天猫的双11，多数的女生总是把自己的闹钟订在10号晚上的23点59分，时间越紧张，就越激动，这何尝又不是一种“生物钟式的营销。

即使某一天，天猫双11不在做广告了，只做了某些站内营销活动，我想很多用户也会想起那些过天猫11晚上的热闹，“老公不让买，老婆偷偷拿老公手机付款等”，这些名场面的发生。

它不仅是一种节日了，而是象征着一份美好的期盼和内心的喜悦感。

这样我们实行了客户的生物钟式营销，就可以在品牌传播曝光的同时还能增加我们自有品牌的直接收益，可谓一举两得。

谢谢大家，我是大雨，下期我们探索下小众品牌，如何做出平台的杠杆效应。

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